Lopeta tulevaisuuden menestymisen suunnittelu.

 

Tulevaisuuden menestymissuunnitelma kuulostaa kieltämättä houkuttelevalta. Kuka nyt ei haluaisi selkeää suunnitelmaa, joka lupaa menestystä? Ja juuri tästä syystä tämä ajatus on strategiatyön suurin sudenkuoppa – kaunis ajatus, joka johtaa suoraan keskinkertaisuuden suohon.

1. Suunnitelma. Samaa harmaata massaa.

Jos suunnittelet menestystä tekemällä samoja asioita ja samalla tavalla kuin kaikki muut, saat saman lopputuloksen kuin kaikki muut – eli et eroa millään tavalla.

Ja silloin et oikeastaan edes tarvitse strategiaa, riittää kun kopioit muiden tekemisiä ja toivot parasta. Tämä ei ole strategia. Strategia ei ole myöskään sisäisen toiminnan tehostamissuunnitelma eikä lista tavoitteita ja toiveita – vaan valintoja, jotka erottavat Sinut muista. Tule pois kilpailukyvyn tehostamisen maailmasta ja rakenna strategia, joka todella on strategia. Muista, että mikään suunnitelma ei pelasta Sinua, jos strategiasi ei ole strategia.

2. Tulevaisuus. Ennustamisen lajeista vaikein.

Jos tulevaisuuden ennustaminen olisi helppoa, kaikki me olisimme jo rikkaita ja eläisimme täydellisesti optimoidussa maailmassa.

Mutta emme ole. Ennustetarkkuus ei ratkaise mitään, jos organisaatiosi ei kykene toimimaan maailmassa, jossa tulevaisuutta ei voi tietää. Oleellisinta on kyvykkyys – mutta ei vain kyky reagoida muutokseen, vaan myös kyky luoda uutta ja uudistua. Reaktiivisuus on selviytymistä, mutta uudistuminen on menestymistä. Jos et rakenna kykyä luoda uutta, olet vain se, joka yrittää pysyä muiden tahdissa. Älä jää muutoskyvykkyyden kehittämisen tasolle. Kyky uudistua edellyttää paljon muuta, kuin vain sopeutumista toteutuneeseen muutokseen. Toistan. Tässä on kyse kyvykkyydestä. Niitä on erilaisia.

3. Menestyminen. Kenen menestymistä ajattelet?

Älä ajattele vain omaa menestystäsi. Asiakas ei ole kiinnostunut siitä, että haluat olla markkinajohtaja – asiakas haluaa menestyä itse.

Ja jos Sinä et auta häntä siinä, joku muu auttaa. Tunne asiakkaasi paremmin kuin hän itse tuntee itsensä. Rakenna arvoa, joka ei ole vain kivaa lisäbonusta, vaan ratkaisevaa asiakkaan menestykselle. Tämä mahdollistaa sen, että löydät erilaisia tapoja menestyä itsekin. Älä sorru siihen ajatteluun, että toimialalla voi menestyä vain yhdellä tavalla. Yhden oikean strategian harha on nopein tie keskinkertaisuuteen – ja keskinkertaisuudella ei voita mitään.

 

Miten voit välttyä näiltä strategiatyön virheiltä?

Unohda tulevaisuuden menestymissuunnitelman teko.

Tee sen sijaan strategia, joka keskittyy erottuvan asiakasarvon tuottamiseen. Tule pois organisaation sisäisestä maailmasta ja katso ulospäin. Menestyvä strategia syntyy asiakkaista, ei sisäisten prosessien tehostamisesta ja sisäisessä maailmassa pyörimällä. Kyse ei ole tulevaisuuden ennustamisesta – vaan siitä, kuinka rakennetaan kilpailuetua tässä ja nyt.

Tulevaisuuden menestyksen suunnitteleminen on strategiatyön vaarallisin harha.

• Strategia ei ole tulevaisuuden ennustamista – vaan kykyä toimia epävarmassa maailmassa.
• Strategia ei ole kilpailukyvyn tehostamista – vaan kilpailuedun rakentamista.
• Strategia ei ole sisäistä tekemistä – vaan arvon tuottamista asiakkaalle.

 

Strategia ei ole suunnitelma. Eikä suunnitelma ole strategia.

Strategia on valintoja, joilla rakennetaan erottuvaan asiakasarvoon perustuva kilpailuetu.

 

Haluatko oikeasti voittaa strategiapelissä?

• Lopeta menestymisen suunnitteleminen. Aloita arvon tuottaminen.
• Unohda kilpailukyky. Rakenna kilpailuetu.
• Unohda oma menestyksesi. Rakenna asiakkaan menestys.
• Unohda reaktiivisuus ja muutosjohtamisen ongelmat. Ole rohkea, luo uutta – ja varmista, että Sinulla on uudistumisen edellyttämät kyvykkyydet. Jos ei ole, niin kehitä niitä.

 

Koska vain ne, jotka ajattelevat ja tekevät asiat eri tavalla, voittavat.

Mikään ei ole niin toivoton – ja suorastaan järjetön ajatus, kuin samojen menestymissuunnitelmien ja ajatusten toistaminen ja kopiointi. Vuodesta toiseen. Silloinkin, kun tulokset toistavat itseään – ja onnistuminen loistaa poissaolollaan.

 

Älä ikinä uskottele itsellesi sitä, että täydellinen suunnitelma voisi pelastaa sinut siltä ongelmalta, että strategiasi ei ole strategia.

 

Tule pois menestymisen suunnittelun suosta!

1. Strategian merkitys ja sisältö kuntoon!

”Strategia on valintoja, joilla rakennetaan erottuvaan asiakasarvoon perustuva kilpailuetu.”

• Erottuvan asiakasarvon tunnistaminen ja määrittäminen.

• Kilpailuedun tunnistaminen ja määrittäminen.

 

2. Strategiaviestintä kuntoon!

”Strategiaviestinnän tärkein asia on tehdä selväksi erottuva asiakasarvo ja kilpailuetu.”

• Ymmärrättekö organisaationne sisällä erottuvan asiakasarvon ja kilpailuetunne?

• Ymmärrättekö viestiä erottuvan asiakasarvon ja kilpailuetunne asiakkaillenne?

 

3. Strategian edellyttämät kyvykkyydet kuntoon!

”Kyvykkyys on enemmän kuin yksilön tieto, taito tai ominaisuus.”

• Kilpailukykyyn ja kilpailuetuun liittyvien kyvykkyyksien tunnistaminen ja kehittäminen.

• Strategian toteutukseen ja johtamiseen liittyvien kyvykkyyksien tunnistaminen ja kehittäminen.

 

4. Strategian toteutus ja johtaminen kuntoon!

”Strategiaa ei jalkauteta. Strategiaa johdetaan tai ollaan johtamatta.”

• Strategian johtamisjärjestelmän ja johtamiskäytäntöjen kehittäminen ja käyttöönotto.

• Kyvykkyys johtaa saumattomasti yhdessä strategiaa, organisaation suorituskykyä, kulttuuria ja ihmisiä.

 

Ajattele oikeita asioita.

 

Strateginen ajattelu ei ole mitään suurten megatrendien pohtimista ja pilvilinnojen rakentamista tai höttöisten visioiden maalailua.

Parasta strategista ajattelua on keskittyminen erottuvan asiakasarvon määrittämiseen ja kilpailuedun rakentamiseen.

Miksi? Koska strategia on valintoja, joilla rakennetaan erottuvaan asiakasarvoon perustuva kilpailuetu. Piste.

 

Tarinan keskeinen oppi.

 

Jos ja kun onnistut rakentamaan kilpailuedun, joka perustuu erottuvaan asiakasarvoon – Sinun ei tarvitse osata ennustaa tulevaisuutta, eikä suunnitella menestymistä. Menestyminen tulee kyllä perässä, niille jotka ovat oivaltaneet oikeat asiat oikein. Tässä työssä parasta suunnittelua on se, että ymmärrät asiakastasi – ja tulet pois tuolta sisäisen toiminnan ja kilpailukyvyn kehittämisen suosta.

 

Haluatko rakentaa strategian, joka on strategia – ja joka toteutuu käytännössä?

Löydät rakentamisvinkkejä täältä:

Tomi Kasurinen, 050 3615121, tomi.kasurinen@dreamleader.fi

 

☑️ Löydät keinoja strategian, suorituskyvyn, kulttuurin ja ihmisten johtamisen tulokselliseen ja vaikuttavaan kehittämiseen uuden ajan johtamisen ja työyhteisön kehittämisen oppaistani: